个人处在群体中，智力是会直线下降的，但这并不代表群体不会推理，也不代表群体是不动脑子的。

从逻辑层面来看，群体所进行的论证和能够对一个群体产生影响的论证，都是非常简单的，甚至可以说只是像推理的东西而已。

普通推理

群体所使用的推理，不妨将其称为低级推理。而低级推理和普通推理一样，是建立在事情的组合上的。群体所使用的观念，互相之间的影响关系，就如同因纽特人一样。

因纽特人认为，冰是透明的，放在嘴里能够融化，那么玻璃是透明的，放进嘴里肯定也能够融化。

又或者像原始人那样，如果能够吞噬勇敢者的心脏，那么自己也能够变得勇敢。

又如同工人那样，自己被雇主剥削了，那么所有的雇主肯定都是剥削者。

互相组合的不同事物，所展现出来的表面现象，在特殊的情况下，马上就会被群体当成一种普遍现象。那些擅长统治群体的人，很容易利用这种推理方式向他们灌输自己想要的东西，因为这种推理是群体唯一能够理解的。

正常的逻辑推理，并非肤浅的组合，那些复杂、系列的逻辑推理，群体也是根本不可能理解的。所以可以说，群体并不具备推理的能力，他们只能做出错误的推理，而并不会受到推理太多的影响。

影响与认同

人们在进行演讲的时候，往往会发现，那些非常差劲的演讲却仍然能对听众造成巨大的影响。人们往往忽略了重要的一点，那就是研究是用来吸引群体的，而不是用来让那些聪明人、学者进行阅读的。

演讲者与群体之间的交流，采用的是一种独特的方式，演讲者知道如何和群体交流，如何蛊惑他们，如何吸引他们。如果演讲者成功了，那么就能轻易地达到目的。一位学者，倾尽一生所做的研究，往往比不上几句能够让群体认同的话。

不需要多说，造成这种情况的原因就是群体没有推理能力。他们不懂得用批判的眼光看待事情，也没有批判精神，不辨是非，作不出正确的判断。群体的判断并非他们自己的判断，更多的时候是被人强加上去的。

有些荒谬的观念，只要足够努力，就能够轻易地被大众所接受，因为他们不能根据自己的推理来得到自己的想法。

缺少推理的人，他们的想象力自然是奔放、无拘无束、热烈和活跃的，并且容易受到他人的影响。他们的脑海中只要出现某个人物、某个事件，就能够激起他们的形象，那么这些内容即便只是他们的想象，他们也会马上将其当成是真的，并且活灵活现地描述出来。

有些人睡着以后会失去理智，脑海中会出现大量的形象，但是这些形象会随着他们的清醒而烟消云散。群体则不同，他们不会思考，也不会推理，所以一件事情即便是不可思议、不真实的，仍然能够让他们深信不疑，甚至说更愿意相信那些不真实的东西。

结语

传奇色彩，生活中的美好，这些东西组成的事情，最能够打动一个群体。如果对一个文明进行分析，就会发现那些美好和传奇色彩的东西，这就是文明依赖的支柱。

在历史的发展中，表面上所展现出的东西，要比实际发生的事情更有影响力，不真实的内容可以轻易地碾过真实的内容。

群体想要思考只能通过形象，因为其他事物并不能为他们留下足够深刻的印象。形象可以让他们恐惧，也能够让他们感动，这些影响就成为他们行为的动机。

感谢关注： 七宗罪

参考资料：《乌合之众》

一起阅读解析心理学知识，欢迎收藏、评论与分享